İkna yeteneği, iş hayatında başarıya ulaşmak için kişide bulunması gereken en önemli kabiliyetler arasında yer alır. Elbette ki başarı için bu yeteneğin yanı sıra pek çok kabiliyete sahip olmak gerekir; ancak ikna yeteneği, iş hayatında kişiye terfi almanın kapılarını açacak anahtar vazifesi görür. Elinizdeki iş veya fikir ne kadar iyi olursa olsun, ilgili kişileri etkileyip ikna edemiyorsanız başarıya ulaşmanız mümkün olmaz. Bu nedenle iş hayatınızda basamakları hızlıca çıkıp o hayal ettiğiniz pozisyona ulaşabilmek için ikna yeteneğinizi geliştirmeniz gerekir. İkna kabiliyetinizi geliştirerek bu konuda öz güveninizi arttıracak bazı yöntemler var. İşte, iş hayatında ikna yeteneğinizi geliştirerek karşınızdakileri etkilemenizi sağlayacak 5 etkili adım…
Karşınızdaki insana nasıl hitap edeceğinizi bilmeniz, ikna kabiliyetinizi geliştirmenin sırları arasında yer alır. Karşınızdaki kişiyi ikna etmek için onunla aynı dili konuşmak, değer yargılarını bilmek oldukça önemli. Görüşmeye bir adım geride başlamamak için öncelikle karşınızdaki hakkında araştırma yaparak onun karakteristik özellikleri hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir. Bu sayede kelimelerinizi doğru seçerek karşınızdaki etkileyebilecek yaklaşımları keşfedebilirsiniz. Sonuç itibarıyla karşınızdaki kişinin nasıl tepkiler verebileceğini önceden kestirmek ve ona göre adımlar atmak, ikna etme potansiyelinizi güçlendirir. Eğer yeni tanıştığınız ve hakkında araştırma yapma fırsatı bulamadığınız birini ikna etmeye uğraşıyorsanız bu noktada gözlem yeteneğinizden yararlanmanız gerekir. Karşınızdakinin dış görünüşüne, konuşma tarzına, verdiği tepkilere göre yol haritanızı belirleyerek ikna için doğru adımları atabilirsiniz.
Karşınızdaki kişiyi ikna etmek için beden dilinizi etkili bir biçimde kullanmanız ve dış görünüşünüze özen göstermeniz sizi bir adım öne çıkarır. İlk intiba, görüşmenin sonrası için belirleyici olabilir. Bir görüşmede nasıl göründüğünüz, karşınızdakinin sizin hakkınızdaki düşüncelerini etkiler. Bu yüzden kişisel bakımınıza ve temizliğinize her zaman önem vermeniz gerekir. İş veya fikir satmak istediğiniz kişiyle yüz yüze görüşme yapmak, diğer teknolojik yöntemlerden çok daha etkili olur. Yüz yüze görüşme sayesinde dış görünüşünüzün yanı sıra beden dilinizden de yararlanarak ikna şansınızı yükseltebilirsiniz. Bir görüşmede kullandığınız kelimeler kadar hal ve hareketleriniz, jest ve mimikleriniz de oldukça önem taşır. Doğru kelimeleri doğru beden hareketleriyle etkileyici bir şekilde ifade etmeniz olumlu sonuçlar doğurur.
Bir görüşmede karşınızdakini etkilemek için ağdalı cümleler kullanmak her zaman için iyi sonuçlar vermeyebilir. Lafı dolandırmak, kişinin konudan kopmasına ve kafasının dağılmasına sebep olabilir. Daha da kötüsü laf cambazlığı yaparak onun kafasını karıştırmaya çalıştığınızı düşünebilir. Bu durum, karşınızdakini ikna etme şansınızı daha en başından kaybetmenize yol açabilir. Bir görüşme esnasında karşınızdakini etkilemek için çok zamanınız olmaz. Bu yüzden konuyu açık ve net ifadelerle anlatmanız sizin yararınıza olur. Karşı tarafın hal ve hareketlerini ölçerek ne zaman sadede gelmeniz gerektiğini planlayabilirsiniz. Lafı gereksiz uzatarak işin tarihçesinden başlamak yerine kısa bir özet geçerek anlatmak istediğinizi sade bir şekilde dile getirmeniz, karşınızdakini ikna etme açısından daha doğru bir adım olur.
Samimiyet, ikna kabiliyetinizi geliştirmek için uygulayabileceğiniz yöntemler arasında en önemlilerden biri. Karşınızdaki kişiye samimi bir şekilde yaklaşmanız onun üzerinde olumlu etkiler bırakır. Samimi ve dürüst yaklaşımlar insanların size olan güvenini arttırır; fakat samimiyet kurarken ölçülü olmaya dikkat etmeniz gerekir. Sınırları aşarak samimiyeti laubaliliğe döndürmek, karşınızdaki kişiyle iletişiminizi sürdürülemez hale getirir. Bu yüzden karşınızdaki kişiyi ölçerek durmanız gereken yeri belirlemelisiniz. Gereksiz samimi davranışlar, karşıdaki kişinin karakterine ters gelebilir. Böyle bir durumda görüşme başarısızlıkla sonuçlanır. Karşınızdaki kişiyle samimiyet kurmadan önce onu analiz etmeniz, etkili bir görüşme için yerinde olur.
Zaman her konuda olduğu gibi birini ikna etmeye çalışırken de oldukça önem taşır. Bir görüşme esnasında sadece kendi zamanınızı değil, karşınızdakinin de zamanını harcarsınız. Bu nedenle zamanı etkili ve doğru bir şekilde yönetmek, görüşmenin lehinize sonuçlanmasına etki eder. Anlatmak istediğiniz işi, fikri veya ürünü hem detaylı hem hızlı bir şekilde sunmanın yolunu bulmalısınız. Karşı tarafın zamanını çalmak; onu ikna etmeniz açısından olumlu sonuçlar doğurmaz, aksine kişinin sıkılmasına ve görüşmeyi sonlandırmak istemesine sebep olabilir. Görüşme sürecini monolog yerine bazı sorularla karşınızdakini de dâhil ettiğiniz diyalog şeklinde yürütmeniz, zamanınızı etkili bir şekilde kullanmanızı sağlar.